反光材料行业特点及竞争格局发展趋势主要壁垒分析
反光材料生产工艺较为复杂，目前仅有美国、日本、中国、韩国等少数几个国家能大规模生产反光材料。反光材料应用非常广泛，主要应用于陆路交通、矿业、机动车安全标识、电力通讯、日常服饰等各个领域。随着对反光材料逆反射性能的进一步研究，人们利用微棱镜结构的逆反射原理发明了以微棱镜型反光膜为主的一系列微棱镜型反光材料。
(资料图)
1、行业特点
（1）高折射率玻璃微珠行业的特点
在技术层面，微珠型反光材料的主要反光元件是高折射率玻璃微珠，高折射率玻璃微珠的质量直接决定反光材料产品的性能。品质良好的微珠型反光材料要求高折射率玻璃微珠必须具有高折射率、高透明性、低失透率、良好的圆度、良好的粒径一致性和流动性。针对不同运用场合或特定需求，反光材料的材质特性、产品功能的侧重点有所不同，所要求的高折射率玻璃微珠粒径、折射率也有所差异，这些特性与功能对高折射率玻璃微珠的配方技术提出了较高的要求。影响高折射率玻璃微珠产品质量的主要技术包括：
1）产品的生产配方
在生产高折射率玻璃微珠的配方中，各类化学原料的配比直接影响了高折射率玻璃微珠产成品的光学性能，如提升钛白粉的比例可以提高高折射率玻璃微珠的折射率等。不同的高折射率玻璃微珠生产厂家具有不同的原料配方。
2）产品的生产工艺水平
高折射率玻璃微珠的生产涉及多个工艺环节，部分环节对于生产工艺具有较高要求，比较关键的环节有熔化环节、粉碎环节、成珠环节等。如在成珠环节，火焰灼烧微珠的角度、火焰温度、灼烧时间等都直接影响了微珠的圆度、反光亮度、折射率等性能。
高折射率玻璃微珠产品下游客户以国内生产反光布、玻璃微珠型工程级反光膜、车牌膜的生产厂家为主。在应用领域上，高折射率玻璃微珠根据不同的应用要求被不断细分，部分下游客户对高折射率玻璃微珠的尺寸、亮度等指标作出了更为具体的要求，对高折射率玻璃微珠生产厂家的生产能力提出了较高要求。
（2）微棱镜型反光膜行业特点
微棱镜型反光膜在反光效果方面具有反光亮度强以及反射角度广的特点。微棱镜型反光膜行业产品的技术特点主要体现在产品整体结构设计、材料设计、微棱镜结构设计及排列技术的创新。产品整体结构的设计决定了微棱镜反光膜户外反光性能、颜色及各功能层材料等特性的稳定性和使用寿命；材料设计以满足微棱镜反光膜使用环境和施工条件的要求；微棱镜型反光膜以微棱镜结构作为反光单元，微棱镜结构单元的设计及排列拼接的方式直接影响反光效果的差异。产品结构、功能材料和胶粘剂等技术的创新是微棱镜型反光膜的下一阶段的重点创新方向，通过产品结构的设计和对新型高分子新材料的应用，以满足交通标志标牌更多场景的使用，同时配合交通标志标牌的电子化、智能化的升级。
微棱镜型反光膜的一大应用领域为高等级公路、铁路、矿山、城市道路各类标识标牌、警示标识、安全标识等。我国作为工程建设的大国，各类道路的建设施工以及既有道路的维修改造数量巨大。随着人们对交通安全重视程度的提升，高等级公路数量的增长，道路情况的不断复杂，为提升安全系数，减少交通事故的发生，越来越多的道路、标牌开始采用微棱镜型反光膜等棱镜型反光材料。
（3）PC 光扩散板（膜）行业特点
PC 光扩散板（膜）是由聚碳酸酯树脂制造的光扩散板（膜）。光扩散板（膜）作为使光线得到充分折射和散射的产品有着广阔的应用前景。影响光扩散板（膜）性能优劣的主要参数有透光率、雾度以及扩散度等，产品性能主要体现在生产配方及表面微结构设计和成型技术的先进性上。光扩散板（膜）作为一种合成材料，其原料包含多种化学材料，当光穿过光扩散板（膜）时会发生一系列复杂的折射、反射与散射现象，材质不同直接导致光在穿透时产生效果差异，因此生产光扩散板（膜）时选用的原材料以及其混合比例、板材表面微结构设计及成型效果直接影响光扩散板（膜）的性能。先进的生产配方、成型技术及表面结构可实现光线能效的最大化。
PC 光扩散板（膜）作为光扩散产品，其下游客户主要为 LED 照明、印刷显示及背光源显示等光电显示及照明类电子电器企业。LED 光源作为高效节能、绿色环保的人工光源，已广泛应用于照明和背光源显示等各个光电领域，其技术也不断创新升级，同时全球照明和背光源显示制造也逐步向中国汇聚，市场需求在快速发展中，与之配套的光扩散板（膜）市场也已经日渐成熟并不断发展创新。市场上销售的照明类电器和显示类电子产品质量参差不齐，每年都有曝出不少抽检不合格的产品。
目前不少照明类企业使用PMMA、PS 光扩散板，产品存在耐温、阻燃、抗冲击等综合性能一般的不足；PET 扩散膜封装于设备内部，主要应用于手机、电脑、电视等电子电器类产品，作为光学、安全、阻燃等综合优异的 PC 材质的光扩散板（膜）主要是品牌照明企业和安全规范严格的工程项目使用，背光源显示类产品则逐步使用于商用电视、家电显示铭板、车载显示等对材料综合性能要求高的领域。随着经济的发展，消费者对品质和品牌的重视以及市场监管不断的严格，PC 光扩散板（膜）市场需求将迎来较大增长。另外，随着 Mini/Micro LED 光源的日渐成熟，手机、电脑、电视等消费电子显示产品逐步使用 Mini/Micro LED 光源技术，PC 光扩散板（膜）在光学性能优异、尺寸稳定、耐温耐候性等综合性能与之相匹配，未来有着较大的市场空间。
2、行业竞争格局
（1）高折射率玻璃微珠
高折射率玻璃微珠产品定价主要受市场供求关系以及原材料价格等因素影响，较少受到行政干预，市场化程度高。高折射率玻璃微珠生产加工企业普遍规模较小，集中程度低。
（2）微棱镜型反光膜
微棱镜型反光膜作为一种新兴的反光材料，其反光性能较为优越，应用领域广泛，下游客户主要以公共设施、安全设备、高等级公路施工单位为主。目前市场上所使用微棱镜型反光膜仍以 3M为首的知名品牌为主，国产品牌微棱镜型反光膜市场份额相对较小。但随着微棱镜型反光膜生产技术的发展与进步，目前市场上国产品牌反光膜产品质量不断提升，逐步与国外品牌反光膜形成一定的竞争。
（3）PC 光扩散板（膜）
光扩散板（膜）应用前景广阔，生产企业众多，市场化程度高。在市场上的竞争对手以PMMA、PS 等材质的光扩散板及以 PET 薄膜为基材的光扩散膜生产厂家为主，主要应用于 LED 照明及光电显示领域。PC 光扩散板（膜）与其他的光扩散板（膜）相比，具有强度高、耐热性好、防火性强、使用寿命长等优势。因此与其他光扩散板（膜）相比，PC 光扩散板（膜）更符合安全、节能、环保的要求，尤其在教育照明、公共设施照明、家电及户外显示等领域更具备优势。但目前主要由于 PC 粒子价格高于其他 PMMA、PS 原材料，PC 光扩散板（膜）市场仍处于不断开拓状态。
3、行业发展趋势
高折射率玻璃微珠作为反光布、微珠型反光膜的原材料，随着下游市场对反光材料反光性能要求的提高，其质量要求也在不断提高，发展趋势具体表现在以下几点：
资料来源：普华有策
微棱镜型反光膜的发展趋势表现为技术工艺进步，微棱镜型反光膜核心反射原理是阵列的微细三角锥体，不同三角锥体的排列方式无法很好地兼顾远距离识别与大角度识别。目前微棱镜型反光膜向着多面体结构发展，可以同时提升大角度、多方位识别能力。此外，通过对高分子新材料的研究，微棱镜型反光膜的光度性能、色度性能、耐弯曲性能、耐低温性能、耐候性能等方面均有一定改善。
PC 光扩散板（膜）的发展趋势为配方与工艺的改进，通过改进原材料配方与表面微结构，使光扩散板（膜）能够兼顾透光率与雾度，减少原材料投入，做到在性能不变的情况下轻薄化，这需要光扩散板（膜）生产厂商掌握精密射出成型、精密模具、光学设计等技术。PC 光扩散板（膜）目前主要用于 LED 照明和光电显示领域。PC 光扩散板（膜）未来将会拓展到更多的应用领域，凭借其安全阻燃、环保耐候、不易老化的特点，市场需求将会持续扩大。
4、 行业壁垒
（1）技术壁垒
本行业对人才要求较高，不仅需要对专业知识精通的人才，同时更需要具备跨专业知识背景、丰富实践经验的复合型人才。从产品生产角度来看，反光材料的开发及生产涉及的专业知识覆盖了物理光学、高分子材料学、化学、机械设备制造等多个学科，学科跨度大，专业性强。反光材料采用的原材料包涵了如高折射率玻璃微珠等无机类产品，丙烯酸树脂、聚酯树脂、氯醋树脂及 PMMA、PC、有机溶剂等复杂的有机类产品，材料之间既独立又相关。在产品生产中，配方及工艺复杂程度高，需要经过多年的摸索和积累才能制造出成型的、稳定的产品，对于技术及人才积累较为欠缺的新进者而言，技术壁垒较高。因此对于任何想进入本行业中高端领域的企业来说，都造成了较高的技术壁垒。
（2）市场营销壁垒
营销渠道是连接企业和下游客户的重要纽带，营销渠道的建设是企业赢取市场竞争力的核心要素之一。反光材料行业下游客户的类型广泛，高折射率玻璃微珠以及微棱镜型反光膜涉及到的行业不仅有道路建设、交通管理、市政工程、消防等政府部门，通信、电力、能源、车辆制造等大型制造企业，也有船舶救生用品、广告传媒及一般服饰、鞋帽、箱包的生产企业。面对类型多样的下游客户，各企业需要充分利用各种类型营销手段的优势，结合自身产品及企业特点，建立完善的、高效率的营销网络。营销网络的建立需要企业耗费大量的人力、财力和时间，这对新进者而言形成了较为明显的障碍。此外，反光材料行业中发展较好的企业已经在行业内建立了良好的品牌效应，与下游客户建立了良好的互信关系，在市场竞争中占有先机，对行业新进者抢占市场形成了一定的障碍。
5、行业风险特征
（1）产品被替代的风险
高折射率玻璃微珠作为生产反光布、反光膜、车牌膜等反光材料的专用原料，其反光效果主要由原材料配方决定；光学膜产品迭代速度较快，市场上已经出现采用特殊荧光材料和全棱镜结构相结合的荧光类反光膜，具有在恶劣气候条件下更优异的反光表现，更适用于警示类标识标牌；PC 光扩散板（膜）采用 PC 粒子与化学助剂混合方式生产，直接由 PC 粒子的特性决定 PC 光扩散板（膜）的实用性。以上三种产品性能较大程度受原材料的物理、化学性质影响，若未来出现性能更优异的复合材料，行业内存在原有产品被替代的风险。
（2）产品市场竞争的风险
目前国内所使用的微棱镜型反光膜主要以进口产品为主，如 3M 公司、美国艾利等外国公司进入国内市场较早，生产技术领先，市场认可度较高，国产品牌微棱镜型反光膜仍处于发展阶段，在产品知名度、产品种类等方面与国外知名公司还有一定差距；在高折射率玻璃微珠领域，国内中小型生产企业往往会采用价格竞争手段，不利于行业整体的良性发展。
（3）政策和市场需求方向不确定的风险
反光材料下游应用行业包括道路交通安全、机动车车牌、服装等行业，涉及的政策制定部门包括国家发改委、公安部、交通运输部、工信部等国家各部委，部分政策的颁布对反光材料行业发展具有较大的影响。如果下游所处行业的政策环境或市场需求方向发生变化，可能传导并影响反光材料行业的发展。
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